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五个2010年值得观望的社群媒体网站(三):Groupon
上传时间:2020-06-16点击:447次
五个2010年值得观望的社群媒体网站(三):Groupon

团结力量大的概念可以应用在许多地方,包括花钱消费、购物时也是可以发挥团结的力量来「以量制价」。在国内,目前已经有比较知名的团购网站:iHergo 或是台湾最大 BBS 站 PTT 上的 BuyTogether 看板。

最近在国外也有个值得观望的团购网站:Groupon。

首先从流量看起,目前 Groupon 在 Alexa 上的排名是美国前 500 大网站,流量相当于台湾的 Mobile01,从图表中可以发现 Groupon 在过去半年来持续在大幅的成长中,到达率也出现非常明显的週期,究竟这个快速成长中的网站有何特别之处,值得我们探讨。

五个2010年值得观望的社群媒体网站(三):Groupon

接着,我们再来看这样一个快速成长中的网站,是否已经出现强劲的竞争对手?好的点子总是有许多人希望能成为追随者,以当红的 LBS 社群媒体网站 Foursquare 来说,对岸很快就有人模仿出了 多乐趣 , 而 Groupon 的模仿者呢?您过去若有在观察两岸三地的社群网站发展,想必知道中国大陆最大的人人网,人人网的创办人叫做王兴,王兴拥有美国 MIT 电脑科学博士的高学历加上身为校内网创办人的光环,如今他创办了新网站:美团网,就是一个与 Groupon 极为相似的网站。

此外,在去年底,TechCrunch 也 曾揭露 Groupon 取得 3,000 万美元的创投资金,Groupon 做的事情究竟是什幺?可以有如此亮眼的流量、营收以及竞争者?

假设读者您曾经听过疯狂卖客这个有趣的台湾网站,或许您可以先试着想像 Groupon 所提供的服务与疯狂卖客非常接近,只是 疯狂卖客是在台湾由两个热血年轻人发起每日一物卖光光的购物型态,而 Groupon 则是提供给世界各地、各主要城市的网友们,可以每天在 Groupon 上团购一个有趣的商品的网站 。

举例来说,您可以在 Groupon 上订阅任何城市的团购优惠讯息,每个城市每天都会有不同的优惠,像目前 New York 所提供的是以$15 买到价值$30 的餐厅优惠,您可参考以下图片:

五个2010年值得观望的社群媒体网站(三):Groupon

从图片中我们可以发现几个主要讯息:

因此,注册 Groupon 时,第一件要做的事情就是登记您所在的城市及您的 E-mail,好让 Groupon 未来在每一天都将您所在城市的优惠团购讯息主动发送到 E-mail 让所有在该城市的潜在消费者知道,优惠的讯息包括以下类型:

对于消费者来说, 每天上 Groupon 看看今天又有什幺好康是自己感兴趣的,就好像许多台湾的网友们每天定时收看疯狂卖客又会推出什幺有趣的商品 ,甚至在噗浪上按时追蹤疯狂卖客,这或许也是造成 Groupon 的到达率呈现明显的週期性之主要原因: 每天上班第一件事情就是看看今天的团购商品 。

对于店家来说, Groupon 提供了一个很好的促销平台与曝光机会 ,Groupon 不仅有收视率的保证,同时间也让店家 可以完整的将店家的介绍、优惠讯息的详细内容呈现 在 Groupon 上,甚至有可能进一步的进行市场调查,例如哪一类的消费者对于怎幺样的促销讯息比较感兴趣、实际下单比例如何、网页曝光次数的变化等等,这都是 Groupon 对于店家所能带来的正面效益,甚至是某些连网站都没有的商家,也可透过 Groupon 这样的团购平台,做简单的商品上架、促销动作,是个省时又省力的网路促销方法,有别于任何网路开店平台或是 Facebook 粉丝团经营,Groupon 提供的是个简单的 solution,或许可以成功吸引到某些单纯想要做一次性促销,而不是要长期经营并投入持续性的资源的店家。

此外,Groupon 也很聪明的在抓住消费者的心,目前除了每天提供团购讯息让消费者慢慢成瘾之外,您甚至会看到以下画面:只要邀请朋友,Groupon 还送败家基金$10。您或许会好奇,Groupon 是赚什幺钱?邀请个朋友就送败家基金,这样不会很快就倒店了吗?

五个2010年值得观望的社群媒体网站(三):Groupon

一般的团购网站大概会对外宣称在平台上的成交量高达上亿元,但倘若平台本身没有收取手续费,事实上平台经营者在这个部分是没有收益的,因此或许是朝着收取广告费或是在平台上的店家收取特定的费用来创造营收。

而 Groupon 的确就是 向需要刊登团购讯息的商家收取手续费或上架费 ,而且费用还不低!Groupon 会向店家收取成交金额的 30%~50%,也就是说店家在针对消费者降价促销的同时,还必须付一笔钱给 Groupon,但以目前 Groupon 的营收以及网站上的促销讯息总量来看,店家对于这类的行销管道想必是非常捨得花钱的,将这笔费用视为行销资源的投入,但却换来了大大的曝光量与一批可能会成为忠诚顾客的消费者。

Groupon 所提供的服务非常接近疯狂卖客,如今疯狂卖客也进军中国了,每日一物卖光光的概念确实吸引了许多网友,或许 Groupon 经营的模式也可提供给疯狂卖客的经营团队作为一个在中国大陆改进的思考。

目前,在中国大陆已经有许多与 Groupon 相近的网站出现,本部落格会在接下来的文章持续与各位读者分享这些网站。

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